MLM simplemente significa Multi-Level Marketing o su mejor definición en español Mercadeo Multinivel. Si usted es capaz de construir un equipo de personas de ventas independientes de los cuales usted gana un ingreso, este es el marketing multinivel.
¿Qué hace al MLM o Multinivel diferente de las ventas tradicionales? Los distribuidores Son independientes, haciendo sus propias horas, trabajando en sus propios negocios.
Un vendedor en una concesionaria de automóviles, por ejemplo, está contratado por el concesionario de coches y tiene que reportarle a un superior, cumplir un horario, ir a trabajar y se espera que esté allí. Si un vendedor no cumple con las expectativas, son despedidos. En MLM, por lo general, hay un bajo costo de arranque. En las ventas tradicionales, no hay costo de arranque y también puede haber un salario mínimo ofrecido más comisiones.
Algunas de las mayores compañías de MLM son Herbalife, Amway y Mary Kay.
Un Distribuidor Independiente no puede ser despedido. Ellos pueden ser terminados por la empresa por la violación de un contrato. La mayoría de las compañías de mercadeo en red (o MLM) caen cómodamente en línea con el modelo de MLM, hay algunas compañías que niegan ser Multinivel y reniegan caminar por la línea de definición. Pero la mayor parte de las compañías de la industria caen bajo esa categoría. Un MLM generalmente depende de sus distribuidores para la comercialización de los productos y la publicidad.
Una empresa de ventas tradicional sigue teniendo un alto presupuesto para marketing y publicidad. Avon es una de las pocas excepciones en donde todavía gastan una cantidad grande en un presupuesto de marketing. Avon es una compañía de MLM que adquiere una gran cantidad de atributos de venta directa, como se centra en la venta de productos y venta al por menor, ofreciendo comisiones limitados en la formación de equipos.
Cualquier persona puede inscribirse en MLM. No todo el mundo puede inscribirse para las ventas tradicionales, ya que tienen que pasar por una entrevista de trabajo tradicional con un director para ser aceptado. En las ventas tradicionales, son en su mayoría empleados.
Un programa de afiliados es una en la que alguien se registra gratis (en la mayoría de los casos) y gana un bono de referencia para la comercialización de un producto o servicio. Amazon, AWeber, Host Gator, son ejemplos de programas de afiliados. La capacidad de construir un equipo no está presente. Por lo general carece de cuotas o gastos generales. Las tasas de referencia general son nominales y no hay motivación para vender, o cualquier programa para motivar al individuo para vender en la mayoría de los casos.
Una compañía de venta directa es un cruce entre un programa de afiliados y un MLM. En una empresa de venta directa, habrá un costo de puesta en marcha y lo más probable es ganar comisiones del mismo modo que un MLM sin la construcción de un equipo. Lo más probable es tener un director regional y serán invitados a asistir a las reuniones que ayudan a motivarlos para vender productos. Su enfoque es el 100% en la venta de productos. Puede haber un bono de referencia para referirse a alguien más para convertirse en un distribuidor para la empresa, pero es un bono de una sola vez. Ejemplos de una verdadera empresa de venta directa Yanbal, Natura, entre otras…
La confusión para muchos es que hay varias empresas que desdibujan las líneas y son híbridos de diferentes estilos de comercialización en red y las empresas de venta directa. Aunque Avon se considera tradicionalmente una compañía de MLM, las recientes declaraciones de la compañía después de que abandonaron su membresía con el DSA parece empujarlos hacia el modelo de ventas directas.
Mientras que los programas de afiliados y empresas de venta directa se centran principalmente en el comercio minorista de sus productos, son las compañía de MLM o Multinivel que sigue estando bajo fuego por el público y los medios de comunicación por centrarse en los ingresos y la formación de equipos.
Hay ventajas y desventajas para los tres modelos, y es importante para una persona entender lo que están firmando antes de trabajar con una empresa.
Para Usted, cual cree que es el mejor modelo de Negocio entre Las Ventas Directas, Los Programas de Afiliados o El Multinivel? Deje su respuesta en un comentario!
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